在國際貿易合同中，**FOB（離岸價）和CIF（成本加保險加運費價）**幾乎是使用最廣的兩個交貨條款。很多企業在談判時習慣性沿用，卻很少真正計算過兩者帶來的隱性成本與風險，結果經常出現利潤被侵蝕或責任難以界定的情況。
一、FOB的隱性風險
FOB條款下，賣方負責將貨物裝船并完成出口清關，但之后的運輸、保險、風險都由買方承擔。
問題在于，裝船前后的時間差，一旦貨物在港區意外損壞，責任認定常常模糊。而在上海洋山港、寧波港等繁忙口岸，等待裝船的周期長，裝卸風險更高。
二、CIF的額外成本
CIF條款下，賣方負責貨物運至目的港，需支付運費和保險費。
對賣方來說，看似控制了物流，但往往因國外運價透明度低、保險方案不熟悉，導致成本偏高。此外，部分買方會要求特定保險覆蓋范圍，若未談清楚，索賠時可能產生爭議。
三、企業最常犯的三個錯誤
1、盲目沿用舊合同條款，不核算最新運價和保險標準；
2、忽視不同目的國的清關成本和進口稅收變化；
3、未在合同中明確責任分界點，如貨物裝卸點、保險生效時間等。
四、如何規避這些風險？
·在簽訂合同前，讓專業外貿顧問或代理公司核算不同交貨條款下的總成本；
·對于運價波動較大的市場（如南美、非洲），盡量避免CIF或談判共享運費波動機制；
·在FOB模式下，提前與買方確認貨物交接細節，避免港口責任爭議。
對于中小企業而言，交貨條款不只是談判的“習慣選項”，而是決定盈利與風險分擔的關鍵。每一份外貿合同，都應該提前算清成本、寫明責任，而不是等問題發生后再去爭執。